Warum Vergleichspreise oft gefährlich falsch interpretiert werden
Warum Vergleichspreise oft gefährlich falsch interpretiert werden: Tipps für Käufer, Verkäufer und Investoren, um Marktwerte realistischer einzuschätzen.
Immobilien
Bauchgefühl ersetzt keine professionelle Immobilienbewertung
Bauchgefühl ersetzt keine professionelle Immobilienbewertung. Erfahren Sie, wie fundierte Bewertungen Risiken senken und realistische Preise für Kauf oder Verkauf liefern.
Verhandlungsfehler beim Immobilienkauf gezielt vermeiden
Vermeiden Sie Verhandlungsfehler beim Immobilienkauf mit praxisnahen Taktiken, Checkliste und Beispielen für Käufer, Investoren und Makler, mit Preistipps.
Vom vermeintlichen Schnäppchen zur Kostenfalle: Was Käufer und Investoren jetzt wissen müssen
Günstige Immobilie kaufen: Versteckte Kosten bei Sanierung, Finanzierung und Recht erkennen. Praktische Tipps für Käufer, Investoren und Makler.
Immobilien entwerten durch Gerüche schneller
Viele Verkäufer nehmen bestimmte Gerüche in ihrer Immobilie längst nicht mehr bewusst wahr. Für Interessenten sieht das völlig anders aus! Denn Gerüche gehören zu den stärksten Eindrücken während einer Besichtigung. Noch bevor Käufer Details analysieren, Grundrisse bewerten oder über Sanierungen nachdenken, entsteht bereits unbewusst ein Gefühl. Und genau dieses Gefühl entscheidet oft schneller über Sympathie … Read more
Warum manche Immobilien trotz Renovierung alt wirken
Neue Böden, frisch gestrichene Wände und moderne Möbel reichen oft nicht aus, damit eine Immobilie wirklich modern wirkt. Denn bei vielen Objekten entsteht trotz Renovierung weiterhin das Gefühl, dass „etwas alt aussieht“. Und genau dieser Eindruck beeinflusst Käufer deutlich stärker, als viele Eigentümer erwarten. Das Interessante dabei ist, Interessenten können häufig gar nicht genau erklären, woran … Read more
Wie Verkäufer und Makler schlechte Immobilien schönreden
„Mit etwas Liebe kann man hier wirklich etwas daraus machen.“ Eine Formulierung, die gerne beim Exposé auftaucht und dann auch in Besichtigungen regelmäßig fällt. Und häufig wissen Interessenten bereits in genau diesem Moment, dass größere Probleme auf sie zukommen könnten. Denn Immobilien werden in der Vermarktung oft möglichst positiv dargestellt – logisch, wer will schon was … Read more
Nachbarn verändern manche Immobilienkäufe komplett
Die Immobilie passt. Der Grundriss überzeugt. Die Lage wirkt gut. Die Finanzierung steht fast. Und trotzdem scheitern manche Kaufentscheidungen am Ende an einem Faktor, den viele Verkäufer massiv unterschätzen: den Nachbarn. Denn während Eigentümer ihre Nachbarschaft oft über Jahre gewohnt sind, nehmen Interessenten bestimmte Situationen bereits während der ersten Minuten sehr sensibel wahr. Laute Gespräche auf … Read more
Künstlicher Druck verkauft Immobilien erstaunlich gut
„Für die Immobilie gibt es bereits mehrere Interessenten.“ Eine Aussage, die bei Besichtigungen fast schon zum Standard geworden ist. Und natürlich kann das tatsächlich stimmen. In der Praxis wird jedoch immer wieder deutlich, dass manche Verkäufer oder Vermittler gezielt versuchen, künstlichen Druck aufzubauen. Denn Zeitdruck verändert Entscheidungen! Interessenten beginnen schneller zu handeln, kritischer zu denken fällt schwerer … Read more
Modernisiert oder wirklich saniert
Eine Aussage, die in Immobilienanzeigen regelmäßig auftaucht: „Die Immobilie wurde komplett saniert.“ Und einer der Punkte, bei denen Käufer inzwischen besonders genau hinschauen. Denn zwischen modernisiert und tatsächlich saniert liegt in der Praxis oft ein enormer Unterschied. Viele Eigentümer meinen mit „saniert“ vor allem sichtbare Veränderungen – es ist eigentlich renoviert worden. Neue Böden. Frische Farbe. … Read more
Wirkung von Licht bei Besichtigungen
Die unterschätzte Wirkung von Licht bei Besichtigungen: „Die Räume wirken irgendwie kleiner als auf den Bildern.“ Ein Satz, der bei Besichtigungen häufiger fällt, als viele Eigentümer erwarten würden. Und erstaunlich oft liegt das nicht an der Immobilie selbst, sondern schlicht am Licht. Denn Licht beeinflusst die Wahrnehmung einer Immobilie enorm. Trotzdem wird dieser Faktor bei Besichtigungen … Read more
Der Mythos vom Liebhaberobjekt
Der Mythos vom „Liebhaberobjekt“ – Und warum Käufer dabei oft sofort abspringen „Das ist ein echtes Liebhaberobjekt.“ Ein Satz, der in Immobilienanzeigen erstaunlich häufig auftaucht. Und gleichzeitig einer der Begriffe, bei denen viele Interessenten inzwischen sofort skeptisch werden. Denn in der Praxis bedeutet „Liebhaberobjekt“ oft nicht das, was Verkäufer eigentlich vermitteln möchten. Eigentlich soll der Begriff … Read more
Warum billige Sanierungen später teuer werden
Wer eine Immobilie saniert, möchte verständlicherweise Kosten sparen. Gerade in Zeiten steigender Materialpreise und hoher Handwerkerkosten achten viele Eigentümer stärker auf Angebote als früher. Doch genau hier beginnt oft ein Problem, das sich erst Monate oder sogar Jahre später bemerkbar macht. Denn die günstigste Lösung ist nicht automatisch die wirtschaftlichste. In den vergangenen Jahren hat … Read more
Warum Verkäufer oft den Verkauf schaden
Warum manche Verkäufer während der Besichtigung alles kaputtreden „Das Badezimmer müsste man wahrscheinlich sowieso neu machen.“ Solche Aussagen hört man bei Besichtigungen erstaunlich oft. Und häufig kommen sie direkt vom Eigentümer selbst. Dabei ist das Badezimmer vielleicht völlig in Ordnung. Die Küche gepflegt. Der Boden sauber. Trotzdem beginnen manche Verkäufer schon während der ersten Minuten damit, … Read more
Immobilienproblem? Wenn eine Immobilie wieder Sinn ergibt
„Das Objekt steht seit Monaten leer. Es interessiert sich einfach niemand für diese Immobilie.“ Solche Aussagen hört man im Immobilienbereich immer wieder. Besonders größere Einheiten, ehemalige Gewerbeflächen oder ältere Gebäude mit ungewöhnlichen Grundrissen stellen sich als Immobilienproblem dar. Auf den ersten Blick scheint das Problem klar: zu teuer, zu speziell oder schlicht nicht marktgerecht. Doch in … Read more
