Makler

Wie Verkäufer und Makler schlechte Immobilien schönreden

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„Mit etwas Liebe kann man hier wirklich etwas daraus machen.“ Eine Formulierung, die gerne beim Exposé auftaucht und dann auch in Besichtigungen regelmäßig fällt.

„Mit etwas Liebe kann man hier wirklich etwas daraus machen.“ Eine Formulierung, die gerne beim Exposé auftaucht und dann auch in Besichtigungen regelmäßig fällt. Und häufig wissen Interessenten bereits in genau diesem Moment, dass größere Probleme auf sie zukommen könnten. Denn Immobilien werden in der Vermarktung oft möglichst positiv dargestellt – logisch, wer will schon was … Read more

Künstlicher Druck verkauft Immobilien erstaunlich gut

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„Für die Immobilie gibt es bereits mehrere Interessenten.“ Eine Aussage, die bei Besichtigungen fast schon zum Standard geworden ist. Und natürlich kann das tatsächlich stimmen.

„Für die Immobilie gibt es bereits mehrere Interessenten.“ Eine Aussage, die bei Besichtigungen fast schon zum Standard geworden ist. Und natürlich kann das tatsächlich stimmen. In der Praxis wird jedoch immer wieder deutlich, dass manche Verkäufer oder Vermittler gezielt versuchen, künstlichen Druck aufzubauen. Denn Zeitdruck verändert Entscheidungen! Interessenten beginnen schneller zu handeln, kritischer zu denken fällt schwerer … Read more

Top Lage – Beste Lage – Aber was steckt wirklich dahinter?

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Top Lage - Beste Lage - Aber was steckt wirklich dahinter?

Warum die „beste Lage“ nicht immer der beste Deal ist Aufgrund der Anzeige „Top Lage“: Ich erinnere mich noch gut an die Besichtigung: zentral, ruhig, „beste Lage und Top Infrastruktur“ – sagte auch das Exposé. Was es nicht sagte: Kita-Lärm, Parkplatznot und Dauerstau vor der Tür. Was Käufer erleben – wenn Marketing auf Realität trifft … Read more

Wenn der Makler abtaucht – und was Sie tun können

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Wenn der Makler abtaucht

Wenn der Makler abtaucht Makler sind oft das Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer. Doch was passiert, wenn der Makler nicht liefert – nicht antwortet, nicht weitervermittelt, nicht präsent ist? Dieser Beitrag zeigt kurz und knapp, welche Alternativen es gibt und wie Sie proaktiv bleiben. 1. Anzeichen für Probleme erkennen Zunächst wirkt es wie ein normaler … Read more

Käufer-Frust – Was passiert, wenn der Deal platzt

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Käufer-Frust

Käufer-Frust Ein Immobilienkauf ist kein Selbstläufer, sondern erzeugt oft genug auch für den Käufer Frust. Selbst mit unterschriftsbereitem Vertrag kann noch alles kippen. Dieser Beitrag zeigt, warum Deals oft in letzter Minute scheitern – und was Käufer, Verkäufer und Makler daraus lernen können, um dem Frust aus dem Weg zu gehen. 1. Häufigster Grund für … Read more

Verkäufer Sorgen, die niemand ausspricht – Der emotionale Teil jeder Transaktion

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Verkäufer Sorgen

Verkäufer-Sorgen Dieser Beitrag, über die Verkäufer Sorgen, beleuchtet die psychologische Seite des Verkaufs – und wie Käufer und Makler sensibel damit umgehen können. Immobilien sind mehr als Zahlen – sie sind Erinnerungsträger, Identitätsräume, Familiengeschichte. Wer verkauft, hat oft andere Sorgen als den Quadratmeterpreis. 1. Loslassen ist schwer Viele Verkäufer hängen emotional an ihrer Immobilie – … Read more

Wie ein privater Tipp mein Immobilienjahr veränderte

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Ein privater Tipp

Ein privater Tippgeber kann für Sie Türen öffnen, bevor andere überhaupt wissen, dass es sie gibt. Viele denken bei Immobilien an Portale, Besichtigungen und Makler. Doch manche der besten Chancen entstehen im Verborgenen – und kommen über Menschen, die man kennt. 1. Mein erster privater Tipp – und wie er kam Es war keine offizielle … Read more

Makler mit Haltung – Warum Moral zum Geschäftsmodell gehört

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Makler mit Haltung

Makler mit Haltung Makler stehen oft unter dem Verdacht, rein provisionsgetrieben zu handeln. Doch es gibt Ausnahmen – und sie machen den Unterschied. Dieser Beitrag erzählt von einem Fall, in dem Charakter wichtiger war als Gewinn. 1. Der Verkauf: Zwei Angebote – eine Entscheidung Ein Objekt war reserviert – Käufer A hatte zugesagt, aber wartete … Read more

Erfolgreich verhandeln – auch ohne Strategie? Ein echtes Beispiel

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Erfolgreich verhandeln

Erfolgreich verhandeln Viele glauben, man braucht eine ausgefeilte Technik um erfolgreich verhandeln zu können, um Immobiliendeals abzuschließen. Doch manchmal sind es andere Dinge, die überzeugen – wie Offenheit, Geduld oder schlicht das richtige Bauchgefühl. Dieser Beitrag erzählt eine unerwartet erfolgreiche Geschichte. 1. Der spontane Erstkontakt Eigentlich war es ein loses Gespräch. Ich hatte keine Daten … Read more

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