„Mit etwas Liebe kann man hier wirklich etwas daraus machen.“ Eine Formulierung, die gerne beim Exposé auftaucht und dann auch in Besichtigungen regelmäßig fällt. Und häufig wissen Interessenten bereits in genau diesem Moment, dass größere Probleme auf sie zukommen könnten. Denn Immobilien werden in der Vermarktung oft möglichst positiv dargestellt – logisch, wer will schon was … Read more
„Für die Immobilie gibt es bereits mehrere Interessenten.“ Eine Aussage, die bei Besichtigungen fast schon zum Standard geworden ist. Und natürlich kann das tatsächlich stimmen. In der Praxis wird jedoch immer wieder deutlich, dass manche Verkäufer oder Vermittler gezielt versuchen, künstlichen Druck aufzubauen. Denn Zeitdruck verändert Entscheidungen! Interessenten beginnen schneller zu handeln, kritischer zu denken fällt schwerer … Read more
Eine Aussage, die in Immobilienanzeigen regelmäßig auftaucht: „Die Immobilie wurde komplett saniert.“ Und einer der Punkte, bei denen Käufer inzwischen besonders genau hinschauen. Denn zwischen modernisiert und tatsächlich saniert liegt in der Praxis oft ein enormer Unterschied. Viele Eigentümer meinen mit „saniert“ vor allem sichtbare Veränderungen – es ist eigentlich renoviert worden. Neue Böden. Frische Farbe. … Read more
Der Mythos vom „Liebhaberobjekt“ – Und warum Käufer dabei oft sofort abspringen „Das ist ein echtes Liebhaberobjekt.“ Ein Satz, der in Immobilienanzeigen erstaunlich häufig auftaucht. Und gleichzeitig einer der Begriffe, bei denen viele Interessenten inzwischen sofort skeptisch werden. Denn in der Praxis bedeutet „Liebhaberobjekt“ oft nicht das, was Verkäufer eigentlich vermitteln möchten. Eigentlich soll der Begriff … Read more
Warum manche Verkäufer während der Besichtigung alles kaputtreden „Das Badezimmer müsste man wahrscheinlich sowieso neu machen.“ Solche Aussagen hört man bei Besichtigungen erstaunlich oft. Und häufig kommen sie direkt vom Eigentümer selbst. Dabei ist das Badezimmer vielleicht völlig in Ordnung. Die Küche gepflegt. Der Boden sauber. Trotzdem beginnen manche Verkäufer schon während der ersten Minuten damit, … Read more
„Die Anzeige kenne ich schon seit Wochen.“ Ein Satz, der für viele Käufer ein klares Signal ist. Und meistens kein gutes! Denn im Immobilienmarkt spielt Zeit eine entscheidende Rolle. Nicht sichtbar auf den ersten Blick, aber spürbar in der Wahrnehmung. Wenn eine Immobilie neu auf den Markt kommt, ist das Interesse in der Regel am … Read more
Design Immobilien Entwickler
© 2025 D-I-E.de