Warum manche Verkäufer während der Besichtigung alles kaputtreden „Das Badezimmer müsste man wahrscheinlich sowieso neu machen.“ Solche Aussagen hört man bei Besichtigungen erstaunlich oft. Und häufig kommen sie direkt vom Eigentümer selbst. Dabei ist das Badezimmer vielleicht völlig in Ordnung. Die Küche gepflegt. Der Boden sauber. Trotzdem beginnen manche Verkäufer schon während der ersten Minuten damit, … Read more
Wenn aus Eigentum ein Verwaltungsmarathon wird Immobilien erben – so einfach: Eine Bekannte erbte zusammen mit zwei Cousins ein Zweifamilienhaus. Was nach einem Glücksfall klang, wurde schnell zum Problem: Uneinigkeit, Misstrauen, Stillstand. Typische Probleme bei Erbengemeinschaften • „Ich will verkaufen – die anderen nicht.“ Ohne Einstimmigkeit geht nichts – auch kein Notartermin. • „Keiner kümmert … Read more
Warum Verlässlichkeit nur entsteht, wenn Menschen sich gesehen fühlen Als Investor sieht man viele Baustellen – aber auf einer hat es mich besonders getroffen. Zwei Bauarbeiter kündigen mir mitten im Projekt! Grund: mangelnde Kommunikation, fehlende Wertschätzung. Stimmen vom Bau – direkt und ehrlich • „Wir sind nicht nur billige Hände.“ Die Männer fühlten sich ausgenutzt … Read more
Erfolgreich verhandeln Viele glauben, man braucht eine ausgefeilte Technik um erfolgreich verhandeln zu können, um Immobiliendeals abzuschließen. Doch manchmal sind es andere Dinge, die überzeugen – wie Offenheit, Geduld oder schlicht das richtige Bauchgefühl. Dieser Beitrag erzählt eine unerwartet erfolgreiche Geschichte. 1. Der spontane Erstkontakt Eigentlich war es ein loses Gespräch. Ich hatte keine Daten … Read more
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