Warum die „beste Lage“ nicht immer der beste Deal ist Aufgrund der Anzeige „Top Lage“: Ich erinnere mich noch gut an die Besichtigung: zentral, ruhig, „beste Lage und Top Infrastruktur“ – sagte auch das Exposé. Was es nicht sagte: Kita-Lärm, Parkplatznot und Dauerstau vor der Tür. Was Käufer erleben – wenn Marketing auf Realität trifft … Read more
Wenn der Makler abtaucht Makler sind oft das Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer. Doch was passiert, wenn der Makler nicht liefert – nicht antwortet, nicht weitervermittelt, nicht präsent ist? Dieser Beitrag zeigt kurz und knapp, welche Alternativen es gibt und wie Sie proaktiv bleiben. 1. Anzeichen für Probleme erkennen Zunächst wirkt es wie ein normaler … Read more
Käufer-Frust Ein Immobilienkauf ist kein Selbstläufer, sondern erzeugt oft genug auch für den Käufer Frust. Selbst mit unterschriftsbereitem Vertrag kann noch alles kippen. Dieser Beitrag zeigt, warum Deals oft in letzter Minute scheitern – und was Käufer, Verkäufer und Makler daraus lernen können, um dem Frust aus dem Weg zu gehen. 1. Häufigster Grund für … Read more
Verkäufer-Sorgen Dieser Beitrag, über die Verkäufer Sorgen, beleuchtet die psychologische Seite des Verkaufs – und wie Käufer und Makler sensibel damit umgehen können. Immobilien sind mehr als Zahlen – sie sind Erinnerungsträger, Identitätsräume, Familiengeschichte. Wer verkauft, hat oft andere Sorgen als den Quadratmeterpreis. 1. Loslassen ist schwer Viele Verkäufer hängen emotional an ihrer Immobilie – … Read more
Ein privater Tippgeber kann für Sie Türen öffnen, bevor andere überhaupt wissen, dass es sie gibt. Viele denken bei Immobilien an Portale, Besichtigungen und Makler. Doch manche der besten Chancen entstehen im Verborgenen – und kommen über Menschen, die man kennt. 1. Mein erster privater Tipp – und wie er kam Es war keine offizielle … Read more
Makler mit Haltung Makler stehen oft unter dem Verdacht, rein provisionsgetrieben zu handeln. Doch es gibt Ausnahmen – und sie machen den Unterschied. Dieser Beitrag erzählt von einem Fall, in dem Charakter wichtiger war als Gewinn. 1. Der Verkauf: Zwei Angebote – eine Entscheidung Ein Objekt war reserviert – Käufer A hatte zugesagt, aber wartete … Read more
Erfolgreich verhandeln Viele glauben, man braucht eine ausgefeilte Technik um erfolgreich verhandeln zu können, um Immobiliendeals abzuschließen. Doch manchmal sind es andere Dinge, die überzeugen – wie Offenheit, Geduld oder schlicht das richtige Bauchgefühl. Dieser Beitrag erzählt eine unerwartet erfolgreiche Geschichte. 1. Der spontane Erstkontakt Eigentlich war es ein loses Gespräch. Ich hatte keine Daten … Read more
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