Erfolgreich verhandeln
Viele glauben, man braucht eine ausgefeilte Technik um erfolgreich verhandeln zu können, um Immobiliendeals abzuschließen. Doch manchmal sind es andere Dinge, die überzeugen – wie Offenheit, Geduld oder schlicht das richtige Bauchgefühl. Dieser Beitrag erzählt eine unerwartet erfolgreiche Geschichte.
1. Der spontane Erstkontakt
Eigentlich war es ein loses Gespräch. Ich hatte keine Daten dabei, keinen Businessplan, kein Skript. Nur echtes Interesse – und wie immer viele Fragen. Der Verkäufer war überrascht – im positiven Sinne.
2. Emotion statt Taktik
Je mehr wir redeten, desto klarer wurde: Hier geht es nicht nur um Zahlen, sondern um Vertrauen. Um einen Lebensort. Um die Familie. Ich trat nicht als Investor auf, sondern als Mensch.
3. Ehrlichkeit zahlt sich aus
Ich sprach offen über meine Absichten, meinen Zeitplan, meinen Rahmen. Keine Spielchen, keine Tricks. Das wurde honoriert – mit einem Entgegenkommen, das ich so absolut nicht erwartet hätte.
4. Der Deal – schlicht und klar
Wir einigten uns in einer Weise, die schriftlich später kaum zu toppen war.
Klar, fair, transparent.
Es zeigte sich:
Nicht jedes Geschäft braucht ein Pokerface – manchmal genügt Charakter.
5. Fazit
Verhandeln ist keine Wissenschaft – sondern Kommunikation. Wer ehrlich, präsent und offen in Gespräche geht, gewinnt oft mehr als mit Taktik und Technik.
